Utimacoパートナープログラムは、付加価値再販業者および付加価値販売業者を対象としています。
パートナーにとっての主な3つのメリットは次のとおりです。
- 成長をもたらす
- 適用しやすい
- Utimacoの製品とサービスによって、パートナーは能力を高め、市場で存在感のある企業になることができます。
共にビジネスを構築する
Utimacoパートナープログラムの目的
Utimacoパートナープログラムの目的は、パートナーの成長を支援することです。パートナービジネスを構築するために、当社は
- 売りやすく、
- エンドユーザーにとって魅力的な製品作りを目指しています。
Utimacoパートナープログラムは、VAR（Value Added Reseller：付加価値再販業者）とVAD（Value Added Distributors：付加価値販売業者）のニーズを対象としています。
UtimacoパートナーロゴCVARとCVAD
パートナーにとってのメリットとは？
Utimacoパートナープログラムには、パートナーにとって3つの主なメリットがあります。プログラムは成長を生み出すことを目的としています。適用しやすく、加入しやすい設計になっており、Utimacoの製品やサービスによって、パートナー企業は能力をさらに発揮し、市場での存在感を高めることができます。
3つの主な構成要素：成長、シンプルさ、実現性
Utimacoパートナープログラムの3つの主な構成要素は、成長、シンプルさ、実現性です。
- Utimacoの製品とサービスと共に、パートナー企業の皆様の成長を願っています。
- 当社は、製品、価格、サポート、無料シミュレーターなど、あらゆる場面でシンプルなサービスを提供することを目指しています。
- 御社のビジネス成長と成功の実現を目指しています。
Utimacoパートナープログラムのメリット
成長
市場参入モデルを明確にする
当社のビジネスモデルはシンプルです。ビジネスのためにパートナーと競争することはありません。御社の成功のために全力を尽くします。
リード紹介
当社事業の成長を確保するために、地域的な普及率やさまざまな用途・業種での利用という観点から、当社製品・サービスの利用可能性と認知度を高めることを目指しています。その結果、エンドユーザーの要件に基づいて、パートナーの地域的な範囲と能力に応じて、適切なパートナーを紹介させていただきます。当社は、お客様を共同訪問することでパートナー企業をサポートします。
共に成長しませんか。市場の洞察、イノベーションと地域の成長を可能にする
HSMの市場は成長し続けています。当社およびパートナー企業にとって、市場アクセスを獲得または強化し、進化する市場セグメントに対して魅力的な製品を提供することは重要なことです。成長機会やその対応についてお互いの見解を一致させることで、相互の成長を促進することができると考えています。当社は、新しい潜在的な可能性に着目し、その評価を実行するために、パイロット事業を共同で実施させていただくことでパートナー企業をサポートさせていただきたいと考えています。
- ビジネスチャンスを実現するために当社のサポートが必要であるとお考えの企業様は、是非お近くのUtimaco営業所にお問い合わせください。
製品ポートフォリオおよび認証への投資
Utimacoは、製品ポートフォリオの拡張のために投資し続けています。
- PCI HSM認定決済HSM
- クラウド向けのサービスとしてのHSM製品
- CryptoScript – Luaベースのソフトウェア開発キット。
シンプルさ
できるだけシンプルで強いインパクトを与えるために、Utimacoパートナープログラムの重要な構成要素の1つは、価格設定です。
当社の製品とサービスのシンプルな価格設定
製品：当社の価格設定アプローチはシンプルです。ハードウェアセキュリティモジュールをユニット別に販売しています。価格設定は、パフォーマンスとセキュリティレベルによって異なります。すべての製品には、標準APIとECC／ECDSAを含むすべての標準暗号アルゴリズムが搭載されています。当社の1製品から実行または展開できるキー、スロット、サーバー接続、アプリケーションの数は、パフォーマンスの限界まで可能で、ビジネス上強制されるような制限はありません。当社のファームウェアモジュールの使用に際して、ライセンス費用は発生しません。
サービス：メンテナンスは、HSMごとに1ユニット単位で購入することができます。これにより、サポート、バグフィックス、セキュリティアドバイザリー、新機能や新しい暗号化機構を含む新リリース、およびハードウェアの修理にアクセスすることができます。
明瞭な料金設定
HSMには、複雑なライセンス契約、スロットやキーモデルごとの料金、小さな文字で記載される隠された費用はありません。パートナー企業はエンドユーザーへ簡単に見積を提供できます。オーナーシップの総コストは、エンドユーザーのクライアント企業（およびパートナー）にとってUtimacoと協力する際の主なメリットの1つです。
フル機能、無料シミュレーター
Utimaco HSMソフトウェアシミュレーターをダウンロードして、今すぐソフトウェアHSMのプロジェクトを開始してみてください。シミュレーターのパッケージには、すべての管理および設定ツールを含む100%機能的なHSMランタイムが付属しています。また、統合やハウツーガイドの包括的なライブラリもご覧いただけます。
実現性
アクセス可能なトレーニング
Utimacoパートナーは、オンライントレーニングとオンプレミストレーニングの両方が利用できます。Utimacoアカデミーの一部として、市場動向、HSMアプリケーション、ケーススタディ、製品リリース情報など、さまざまなトピックを提供します。トレーニングは、商業的および技術的な受講者を対象としています。
市場での知名度を向上させるための共同マーケティング活動
市場の牽引力を最大限に発揮するために、力を合わせてエンドカスタマーの獲得を目指しましょう。これを実現するために、当社では次のことが可能です。
- 特定の展示会やイベントでブースを共同出展
- ソーシャルメディア、PR、メール配信、ウェビナーなどによる共同事例紹介で認知度を高める
- Utimacoのコミュニケーションパッケージと共同ブランディングのガイドラインを利用して、シンプルさと一貫性を実現
サポートとUtimacoポータル
当社のサービスは、パートナー企業の成功をサポートするように設計されています。当社のテクニカルプレセールスおよびポストセールスチームが、当社の製品とサービスをサポートします。メンテナンスは、弊社製品と一緒にご購入ください。ポストセールスサービスやUtimacoのナレッジベースにアクセスすることができます。当社のサービスチームは、卓越性を追求しています。Utimacoの目標は、パートナーが提供するサービスを補完、強化、サポートすることです。サポートチームとUtimacoポータルを介して、サポートチームにアクセスできます。
Utimacoパートナープログラムに今すぐご参加ください
パートナープログラムへのご参加をお待ちしております。Utimacoとの連携でビジネスメリットが得られるとお考えですか？ぜひご連絡ください。
連携することで得られるメリットと相乗効果については、お近くのUtimaco営業所にお問い合わせください。
* 2017年8月現在
